테무는 ‘싸고 빠르다’는 인식으로 급성장한 글로벌 마켓플레이스입니다. 그만큼 가격 경쟁은 치열하고, 셀러 간 노출 경쟁도 만만치 않죠.
최근 많은 셀러들이 테무에 새롭게 입점하고 있지만, 단순히 가격만 낮췄다고 해서 매출이 오르지는 않는다는 점에서 시행착오를 겪는 경우를 많이 보게 됩니다.
테무에서는 단순한 할인보다는, 리뷰 수, 전환율, 노출 지표 등을 고려한 전략적인 프로모션 운영이 무엇보다 중요합니다.
특히 막 입점한 셀러라면, 프로모션 구조를 잘 활용하는 것만으로도 초기 노출과 리뷰를 빠르게 확보하고, 매출 흐름을 만들 수 있는 기회를 잡을 수 있어요.
이 글에서는 테무 셀러가 직접 활용할 수 있는 할인·쿠폰·번들 전략부터 시즌별 노출 기회 활용법까지, 실전에 바로 적용 가능한 프로모션 전략을 정리했어요.
이런 셀러분들이라면 꼭 읽어보세요!
- 테무 입점 초기, 노출과 리뷰가 부족한 셀러
- 마진을 지키며 매출을 올리고 싶은 셀러
- 테무 프로모션을 전략적으로 활용하고 싶은 셀러
판매와 리뷰를 높이는 테무 할인 전략은?
먼저 셀러가 직접 기획하고 설정할 수 있는 할인·프로모션 수단들을 전략적으로 활용하여 200% 효과를 내는 것이 중요합니다.
테무가 주도하는 대형 프로모션 이전에, 셀러가 주도적으로 설정할 수 있는 쿠폰, 번들, 사은품 전략은 상품 노출과 전환율을 동시에 끌어올리는 중요한 수단이 되는데요.
우리 브랜드가 놓치고 있는 부분은 없는지, 하나씩 확인해보세요!
1. 무료 사은품과 번들 구매 할인, 이렇게 활용하세요
테무는 구매 단가가 낮고, 평균 구매 수량이 적은 편입니다. 이런 구조에서는 단순히 가격을 낮추기보다, 고객이 '득을 봤다'고 느끼게 만드는 전략이 필요합니다.
✅ 활용 예시
- 3+1 구성
- 특정 금액 이상 구매 시 사은품 지급
- 같은 카테고리 내 2개 이상 구매 시 무료 배송
이는 단순히 가격을 낮추는 것보다 객단가 상승과 재구매 유도에 훨씬 유리합니다.
2. 테무 이벤트 시즌에 맞춰 할인 쿠폰 증정하기
테무에서는 글로벌 소비자들을 확보하기 위해 정기적으로 대규모 글로벌 이벤트를 진행합니다.
예를 들어, 아래와 같은 프로모션들이 플랫폼 차원에서 반복적으로 운영됩니다.
- 정기 프로모션/시즌 세일 : 봄맞이, 여름, 블랙프라이데이 등 시즌별 대규모 세일이나 테무 위크, 플래시 세일 등 정기 프로모션을 진행해요.
- 창고 대방출/재고 정리 이벤트 : 트렌드가 지난 상품, 창고에 남은 재고 등을 대상으로 최대 90%까지 파격적으로 할인하는 대규모 세일 이벤트예요.
- 베스트셀러/신상품 할인 이벤트 : 인기 상품이나 별점 5점 상품 등을 추가 할인과 함께 집중적으로 노출하는 이벤트예요. 신상품은 테무 내에서 별도 배너나 이벤트로 홍보되기도 합니다.
이런 시즌에는 테무 전체 트래픽이 평소보다 급증하며, 상품당 노출 기회 자체가 몇 배나 증가합니다. 여기에 셀러가 자체적으로 쿠폰을 추가 발행하면, 프로모션 기간에 몰려온 더 많은 고객에게서 선택을 받을 수 있겠죠?
✅ 활용 예시
- 시즌에 맞춰 상품명을 재구성하거나 이벤트 관련 키워드를 포함
- 노출량이 증가할 때 '5~10% 할인 쿠폰'을 병행해 클릭률 증가
한편, 신상품은 기존 리뷰가 없기 때문에, 이벤트 시즌에 노출이 늘어나더라도 전환이 일어나기 어렵습니다. 따라서 신상품을 올릴 때는 처음 몇 건의 리뷰를 빠르게 확보하기 위한 전략을 함께 준비해야 합니다. 예를 들어, 출시 첫 1주일간 구매한 고객이 리뷰를 작성하면 할인쿠폰을 준다고 안내할 수 있겠죠.
3. 리뷰가 곧 노출! 전략적으로 리뷰 유도하기
테무의 검색 알고리즘은 기본적으로 판매량 + 리뷰 개수 + 별점을 중요하게 봅니다. 즉, 리뷰가 빠르게 쌓이지 않으면 상위 노출이 어렵고, 아무리 가격이 저렴해도 매출 전환이 되지 않습니다. 따라서 처음부터 리뷰를 유도하는 전략을 반드시 병행해야 해요.
리뷰 이벤트를 시즌 세일 기간과 맞춰 진행하면 고객 참여율이 높아집니다. 예를 들면,
여름 세일 한정! 구매 후 포토 리뷰 작성 시 2,000원 쿠폰 지급 🎁 (선착순 50명)
이런 식으로 시즌과 맞물려 있는 이벤트는 고객 입장에서 ‘지금 해야 할 이유’를 만들어주기 때문에 더 효과적입니다.
✅ 활용 예시
- 후기 작성 시 사은품 or 다음 구매 시 할인 쿠폰 지급
- 영상 리뷰나 포토 리뷰 작성 시 추가 리워드 제공
- 시즌 한정 리뷰 이벤트 페이지 구성
한편, 블로그나 소셜 미디어에 긍정적인 후기 콘텐츠를 남기면 테무 플랫폼 밖에서도 브랜드 인지도를 높일 수 있어요. 그러므로 후기 콘텐츠를 작성한 고객에게는 리뷰 댓글을 단 고객보다 더 좋은 리워드를 제공하면 좋겠죠?
같은 프로모션이라도 언제, 어떤 방식으로 활용하느냐에 따라 성과는 완전히 달라집니다.
고객의 구매 심리를 자극할 수 있는 구성인지, 플랫폼 알고리즘에 유리한 구조인지 점검해보세요.
아래 표는 테무 셀러가 직접 활용 가능한 주요 프로모션 유형과 그 활용 팁을 비교해 정리한 것입니다. 지금 운영 중인 상품에 가장 잘 맞는 프로모션이 무엇인지 체크해보세요!
프로모션 유형 | 활용 방식 | 언제 활용해야 할까? | 활용 팁 |
무료 사은품 쿠폰 | 일정 금액 이상 구매 시
무료 사은품 증정 | 객단가를 올리고 싶을 때 | 사은품은 실제 원가보다 높은 체감가치 있는 상품으로 구성 (예: 미니 제품, 사은품용 패키지 등) |
번들/묶음 할인 쿠폰 | 2개 이상 구매 시 추가 할인
또는 3+1 구성 | 재고를 소진하거나 관련 상품을 함께 판매하고 싶을 때 | 연관성 있는 상품끼리 묶고, 번들 이름은 “세트 특가” 등으로 명확히 표기 |
정기/시즌 세일 | 테무 주관 시즌 세일 (봄맞이, 블프 등) 연계 할인 제공 | 트래픽이 많을 때 노출량을 활용하고 싶을 때 | 시즌 키워드와 쿠폰을 동시에 활용해 ‘지금 사야 하는 이유’를 부각 |
창고 대방출/재고 정리 | 오래된 재고나 시즌 지난 상품 대폭 할인 | 회전율이 낮은 재고가 많을 때 | 타이틀에 “LAST CHANCE”, “창고 세일” 등 긴박감 있는 키워드 활용 |
베스트셀러/신상품 할인 | 인기 상품, 별점 높은 상품 추가 할인 | 노출을 강화하고 싶을 때 | ㅤ |
리뷰 이벤트 | 리뷰 작성 시 쿠폰/사은품 지급 | 신규 상품 또는 시즌 인기상품일 때 | 포토/영상 리뷰에 추가 리워드 제공 시 노출 알고리즘에 유리 |
테무 프로모션을 활용하여 마진 손해 없는 매출 높이기
테무는 최저가 상품 우선 노출이라는 강한 플랫폼 특성을 가지고 있어, 무작정 할인 경쟁에 뛰어들면 ‘팔아도 남는 게 없는’ 상황에 빠지기 쉽습니다.
하지만 반대로 보면, 알고리즘이 중요시하는 핵심 지표(리뷰 수, 전환율 등)를 빠르게 확보하면 가격 외적인 경쟁력을 확보할 수 있다는 뜻이기도 하죠.
핵심은 ‘무조건 싸게’가 아니라, ‘싸게 보이되 마진은 지키는 구조’를 설계하는 것입니다.
1. 테무가 트래픽을 밀어주는 이벤트에 올라타기
테무는 정기적으로 테무 위크, 시즌 할인, 창고대방출, 번개특가, 0주년 프로모션 등을 진행합니다. 이 시기에는 트래픽이 평소 대비 몇 배나 증가하며, 판매량이 적은 신상품도 이벤트 첫 화면에 노출되면 수천 건의 조회수를 확보할 수 있어요.
그렇다면 어떻게 해야 이런 이벤트에 내 상품이 메인에 뜰 수 있을까요?
이벤트 첫 화면 노출은 ‘최근 반응이 좋은 상품’ 위주로 선정되므로, 이벤트 직전까지 판매 데이터/리뷰를 일정 수준 이상 갖춰놓아야 합니다.
✅ 노출 대상 선정 기준 (공식 기준은 아니지만 셀러 센터 및 운영 사례 기반)
- 판매량과 전환율이 일정 수준 이상일 것
- 리뷰 수가 10건 이상, 평점 4.5점 이상이면 유리
- 최근 1~2주간 판매 증가 추세가 있으면 유리
적용하기
이벤트 기간에 폭발적인 노출 기회를 얻기 위해, 이벤트 1~2주 전부터 단기 집중 프로모션(할인, 쿠폰, 사은품 등)을 설정해 ‘이벤트 준비 상품’으로 키워놓는 전략도 적극 추천드려요.
이 경우 일부 상품에 대한 마진은 다소 낮아지겠지만, 이벤트 기간 동안 확보한 유입과 리뷰는 이후 전체 상품 노출에 영향을 줍니다.이렇게 확보한 리뷰와 판매 이력은 알고리즘 자산이 되며, 이벤트 이후에는 할인 폭을 줄이면서도 안정적인 노출을 유지하고 마진을 회복할 수 있습니다.
즉, ‘선투자-후회수’ 전략을 통해 결과적으로 마진을 지키는 구조를 만드는 셈이죠.
2. 리뷰를 통해 ‘노출 자산’ 확보하기
테무 알고리즘은 여러 지표를 종합적으로 고려하여 순위를 결정하지만, 그중에서도 리뷰 수는 ‘신뢰도’와 직결되는 요소이자, 알고리즘이 가장 빠르게 반응하는 지표입니다. 특히 리뷰가 0개인 상품은 자동 추천에 거의 걸리지 않기 때문에, 입점 초기 리뷰 확보는 매출을 위한필수 과제라고 볼 수 있어요.
📌 리뷰 확보를 위한 기본 전략
- 초기엔 단가가 낮고 만족도 높은 상품을 선택해 집중 리뷰 확보
- 구매 후 리뷰 작성 시 즉시 사용 가능한 쿠폰 제공
- 포토/영상 리뷰엔 보상 상향 → 플랫폼 외 인지도 증가까지 유도 가능
적용하기
- 리뷰용 전략 상품을 따로 만드세요
- 저가 상품(예: 악세서리, 주방소품 등)을 ‘리뷰 확보 전용’으로 운영해 빠르게 후기를 누적시키고
- 이후 이 상품의 리뷰 수를 다른 인기 상품과 번들 구성해 전이 효과를 노릴 수 있어요.
- 리뷰에 달린 ‘좋아요’도 또다른 지표입니다.
테무는 ‘리뷰 자체’뿐 아니라, 그 리뷰에 달린 👍 수나 댓글 반응도 소셜 신호로 계산합니다. 따라서 후기 이벤트 시, ‘좋아요 많이 받은 리뷰는 추가 보상 지급’ 구조로 진정성 있는 양질의 후기를 유도할 수 있어요.
3. ‘번들 판매’는 가격경쟁에서 벗어날 수 있는 유일한 구조
단품으로 가격을 맞추면 경쟁이 치열하지만, 묶음/세트 판매는 직접 가격 비교가 어렵습니다. 이를 활용하면 할인율은 높게 보여주되, 실질 마진은 방어할 수 있어요.
예를 들어 단가 1,000원짜리 제품을 ‘3개 세트에 2,700원(10% 할인)’으로 판매하면 어떨까요?
- 고객은 “원래 3개면 3,000원인데, 10% 할인 받았네!”라고 생각해요.
- 하지만 셀러는 3개를 한 번에 팔아서 객단가는 올라가고, 배송도 1회만 하면 돼서 운영비용도 줄어요.
- 그리고 3개를 세트로 구성했기 때문에 낱개 판매 대비 가격 비교가 어렵고, 마진 구조를 자신에게 유리하게 설계할 수 있어요.
특히 신규 상품이나 리뷰가 적은 상품은, 검증된 인기 상품과 번들로 묶어 구성하는 것이 효과적입니다.
고객은 리뷰 수가 많은 상품을 보면 전체 번들에 대한 신뢰도를 더 높게 평가하고, 구매 진입장벽도 낮아지기 때문이에요. 이런 방식은 신상품 테스트 판매나 리뷰 확보 전략으로도 유용하게 활용할 수 있습니다.
👉 즉, 번들 구성은 ‘싸게 보여도 덜 손해 보고 더 잘 팔리는’ 실전 전략입니다.
단순한 가격 인하 대신, 상품 구성을 바꾸는 방식으로 경쟁에서 한발 앞서보세요.
4. 데이터 없이 할인하면 결국 무의미한 출혈이 된다
할인이 실제로 효과를 주는지는 카테고리·시기·타깃층에 따라 다릅니다.
무조건 ‘5% 할인’을 반복하면 고객은 더이상 반응하지 않고, 테무 알고리즘도 더 이상 변화를 감지하지 않기 마련이에요.
📌 효율적인 할인 전략을 위한 실전 팁
- 테무 셀러센터의 프로모션 성과 리포트로 클릭률·전환율·리뷰 유입률을 추적하세요.
- 할인 전/후 3일 데이터를 비교해 효과가 있었는지 확인하세요.
- 성과가 좋았던 할인 구조는 템플릿화해 다음에도 반복 적용해보세요.
테무 성공을 위한 또다른 팁
이처럼 무분별한 할인 경쟁은 마진을 갉아먹을 수 있으니, 내 상품군과 고객층에 맞는 프로모션을 선별적으로 적용해야 해요. 리뷰 확보와 노출 상승에 집중하는 시기와 마진을 지키는 시기를 구분하는 것이 중요합니다.
하지만 이처럼 프로모션을 활용하여 매출이 늘어도, 늘어난 주문을 처리하기 위한 인건비로 나가버린다면 무슨 소용일까요? 특히 테무처럼 시기에 따라 물량이 급증할 수 있는 플랫폼에서는, 복잡한 운영 업무를 자동화해두어야 밀려드는 주문에 대비할 수 있어요.
따라서 매출 규모가 커지고 있는 셀러라면, 테무와 연동되는 적절한 자동화 솔루션을 사용하여 운영 업무 효율을 크게 높이는 의사결정이 필요해요.
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