위탁판매, 초보 셀러는 어디서부터 시작해야 할까요?
처음 쇼핑몰을 시작하거나 스마트스토어를 오픈한 셀러라면, 가장 먼저 고민하게 되는 게 바로 상품 소싱 방법이에요. 상품 소싱 방법에 따라 리스크와 수익에 차이가 나기 때문이죠.
그래서 많은 초보 셀러들이 처음 사업을 시작할 때 위탁판매를 많이 선택하는데요. 여기서 대표적인 위탁판매 플랫폼이 바로 도매꾹과 도매매입니다.
두 플랫폼 모두 수많은 셀러가 사용 중이지만, 구조나 특징, 활용법이 다르기 때문에 나에게 맞는 플랫폼을 제대로 선택하는 것이 중요해요.
이번 글에서는 도매꾹과 도매매의 차이점을 비교해보고, 초보 셀러가 각 플랫폼을 어떻게 활용해야 하는지, 그리고 2025년 기준으로 꼭 알아야 할 위탁판매 운영 전략까지 정리해 드릴게요.
이 글을 읽고 나면
✅ 도매꾹과 도매매의 핵심 차이를 알게 됩니다
✅ 내게 맞는 플랫폼을 고르는 기준이 생겨요
✅ 2025년 위탁판매 전략 트렌드를 알 수 있어요
1. 사입판매 vs 위탁판매 제대로 이해하기
도매꾹과 도매매의 차이점을 이해하려면 먼저 사입판매와 위탁판매에 관해 자세히 알아야 해요.
간단하게 말하면, 사입판매와 위탁판매 모두 도매 업체와 계약을 맺는다는 점에서는 동일해요. 다만 ‘사입판매’는 상품을 직접 매입하여 셀러가 재고를 보관 및 판매하는 방법이고, ’위탁판매’는 재고를 셀러가 매입하지 않고 판매만 대행합니다.
사입판매와 위탁판매의 구체적인 장단점을 비교해 보겠습니다.
항목 | 사입판매 | 위탁판매 |
특징 | 셀러가 직접 상품을 매입하여
재고 보관 및 판매 | 셀러는 상품 판매만 대행하고
재고는 도매 업체가 보관 |
장점 | • 마진율이 놀음
• 자체적으로 마케팅 & 브랜딩 가능
• 배송 및 환불 등 CS 용이 | • 상품 매입을 하지 않아 사업 부담이 낮음
• 재고 보관 및 회전율 부담이 거의 없음
• 포장, 배송 부담이 없음 |
단점 | • 상품 매입으로 인한 비교적 초기 부담금
• 재고 보관 및 회전율 부담
• 자금 문제 | • 마진율이 낮음
• 진입장벽이 낮은만큼 경쟁도가 높음
• 배송 및 환불 등 CS 어려움 |
사입판매는 리스크가 크고, 대량 구매를 해야 해서 초기 자금도 많이 필요하며 재고 부담도 있지만, 그만큼 수익을 많이 챙길 수 있습니다.
위탁판매는 수익이 적고 타 셀러와의 경쟁도가 높지만, 재고 부담 없이 상품을 판매할 수 있다는 장점이 있습니다.
2. 도매꾹 vs 도매매, 무엇이 다를까?
도매꾹과 도매매는 모두 셀러를 위한 플랫폼이지만, 접근 방식과 편의 기능, 수익 구조에 있어 차이가 있어요. 아래 표로 간단히 비교해볼게요.
항목 | 도매꾹 | 도매매 |
상품 소싱 형태 | 사입판매 | 위탁판매 |
거래 대상자 | 사업자, 개인
(단, 개인은 무료 이용 불가) | 사업자 |
주요 특징 | • 위탁판매 불가
• 최소 주문 수량 필요
• 온/오프라인 판매 가능 | • 최소 주문 수량 없음
• 위탁판매지만 나의 쇼핑몰 이름으로 발송 가능 |
장점 | • 단가가 저렴한 편이고 가격 흥정 가능 | • 낱개 구매 가능
• 상세페이지 그대로 사용 가능 |
단점 | • 낱개 구매 불가능
• 제품에 따라 상세페이지 사용이 불가능하기도 함 | • 간이과세자 등록 불가
• 가격이 비싼 편
• 가격 흥정 불가
• 경쟁 셀러들이 동일한 제품을 판매할 경우 최저가 경쟁이 발생할 가능성 |
추천 대상 | 브랜드 셀러 | 초보 셀러 |
1️⃣ 도매꾹은 사입판매만 가능해요
도매꾹은 사입판매만 가능한 도매 사이트로, 사업자뿐만 아니라 일반 개인도 이용할 수 있습니다. 대신 개인 구매자는 사업자와는 다르게 유료로만 이용할 수 있어요.
대부분의 상품은 최소 5개나 10개 이상 최소 주문 수량 구매가 필요하며, 대량으로 사입할수록 단가가 저렴해집니다. 그래서 도매자와 가격 흥정이 가능합니다.
2️⃣ 도매매는 위탁판매 위주예요
반면 도매매는 사입판매와 위탁판매 모두 가능하지만 대부분 위탁판매로 운영됩니다. 사업자만 회원으로 등록할 수 있고, 상세페이지도 그대로 활용할 수 있습니다. 별도의 최소 주문 수량도 없죠. 하지만 일반과세자만 등록할 수 있고 가격 흥정이 불가능하다 보니 가격이 비교적 비싼 편입니다.
이렇게 차이가 있다 보니 상품 매입 프로세스도 다릅니다.
3️⃣ 도매꾹 vs 도매매 상품 매입 프로세스의 차이
도매꾹은 상품을 직접 구입해 내 창고에 보관한 후 판매하는 방식이라, 먼저 돈을 들여 물건을 사야 해요. 반면 도매매는 주문이 들어오면 그때 공급업체에 주문을 넘기는 방식이라, 미리 상품을 사지 않아도 돼요.
도매꾹(사입판매)
도매꾹에서 상품 선택 → 최소 주문 수량 설정 및 가격 흥정 → 상품 구입 및 창고에 재고 보관 → 내 쇼핑몰에 상품 등록 → 주문 접수 → 주문 처리 → 배송 및 고객 관리
도매매(위탁판매)
도매매에서 상품 선택 → 내 쇼핑몰에 상품 등록 → 주문 접수 → 공급업체에게 주문 정보 전달 → 공급업체가 상품 배송, 위탁판매자는 배송 정보만 전달 → 고객 관리
이처럼 도매꾹은 재고 관리가 필요하지만 더 많이 남길 수 있어요. 도매매는 주문이 들어오면 공급업체가 대신 보내주는 방식이라 재고 걱정은 없지만, 남는 돈은 조금 적을 수 있어요.
3. 초보 셀러는 도매꾹과 도매매를 어떻게 활용해야 할까요?
두 플랫폼 모두 장단점이 뚜렷해서 셀러의 운영 스타일과 목적에 따라 선택하는 것이 좋아요. 특히 초보 셀러라면 아직 온라인 생태계를 잘 몰라서 어떻게 접근해야 할지 잘 모르실 텐데요. 초보 셀러의 경우 아래와 같이 플랫폼 활용 전략을 짜보는 것을 추천드려요.
도매꾹(사입 판매)이 적합한 경우
- 내가 직접 판매 상품을 생산하는 경우(농산물, 수공예품 등)
- 높은 상품 마진율을 원하는 경우
- 도매처와 직접 소통하며 가격 협상하거나 샘플 확인이 필요한 경우
- 특정 카테고리의 틈새 아이템을 찾아서 직접 브랜딩하고 싶은 경우
- 간접적으로나마 판매 및 재고 관리 경험이 있는 셀러
- 온라인뿐만 아니라 오프라인 판매 병행 시 유리함
도매매(위탁 판매)가 적합한 경우
- 온라인 판매 경험이 없거나 부업으로 시작하는 분들
- 위탁판매부터 차근차근 운영하고 싶은 초보 셀러
- 택배 포장과 발송 업무가 부담스러운 경우
- 재고 없이 자동으로 상품 등록과 발주를 진행하고 싶은 경우
- 상품 기획과 소싱에 투입할 리소스가 부족한 경우
- 운영 효율성을 중시하는 1인 셀러
즉, 도매꾹은 경험이 있거나 직접 상품을 다루고 싶은 셀러에게, 도매매는 온라인 판매가 처음이거나 리스크를 줄이고 싶은 초보 셀러에게 더 잘 맞는 방식이에요. 자신의 상황과 목적에 맞게 두 플랫폼을 적절히 선택해 시작하는 것이 중요해요.
플랫폼마다 유리한 카테고리가 있어요
도매꾹(사입 판매)은 꾸준히 팔리는 스테디셀러나 반복 구매가 많은 상품에 잘 맞아요. 특히 가격이나 브랜드 경쟁력이 중요한 상품을 다룰 때 유리해요.
예시: 공구, 생활잡화, 인테리어 소품, 반려동물 용품, 소형 디지털 제품, 유행을 타지 않는 의류
도매매(위탁 판매)는 트렌드에 민감하거나 시즌 한정으로 수요가 몰리는 상품, 리스크가 큰 신상품에 적합해요. 자동화 시스템과 궁합이 좋고, 옵션이 다양한 상품에도 유리하죠.
예시 : 뷰티, 리빙, 유아용품, 계절상품 등
결정이 어려운 셀러를 위한 Tip!
실제로 많은 셀러들이 두 플랫폼을 병행 활용하면서, 도매꾹에서 상품을 소싱하고 도매매에서 베스트셀러를 자동화 관리하는 방식으로 운용하고 있어요. 도매매로 신상품 반응을 테스트하고, 반응이 좋은 상품은 도매꾹에서 대량 사입해 마진을 극대화하는 방식이죠. 자신에게 맞는 조합을 시도해보는 것도 좋은 전략이에요.
4. 2025년 위탁 판매 성공을 위한 핵심 운영 전략
최근에는 직장인들이 부업으로 위탁 판매에 도전하면서 경쟁이 이전보다 훨씬 더 치열해 지고 있는데요. 그러다 보니 생존을 위해서라도 기존의 뻔한 운영법을 넘어서 새로운 사업 전략이 필요해졌습니다.
만약 여러분이 차별화된 위탁판매 성공 전략을 고민하고 있다면, 지금부터 알려드릴 2025년 위탁 판매 성공 핵심 전략을 참고해 보세요.
1) 위탁 판매로 시작하면서 경쟁력 있는 상품 소싱과 도매처 확보
기본적으로 시장 트렌드를 분석하여 수요가 높은 상품을 선별하고, 계절성이나 유행에 민감한 제품을 적시에 공급할 수 있는 능력이 중요합니다.
그리고 빠른 배송, 안정적인 재고 관리, 품질 보증 등을 제공하는 도매처와의 협력으로 고객 만족도를 높일 수 있어야 하죠.
이 과정에서 경쟁력 있는 제품을 공급하는 도매처를 확보하여 신뢰 관계를 구축하면서 위탁에서 사입 판매로 넘어갈 수 있다면 더욱 좋겠죠.
2) AI 솔루션 및 옴니채널 전략 활용
최근 AI와 자동화가 단순한 효율화 도구를 넘어, 비즈니스 경쟁력의 핵심이 되고 있어요. AI 솔루션으로 상품 트렌드 예측, 실시간 재고 최적화, 고객별 맞춤 추천, 가격 자동 조정까지 전방위적으로 활용할 수 있습니다.
예를 들어, AI가 구매 이력·검색 패턴·시즌 트렌드를 분석해 ‘다음에 팔릴 상품’을 자동 추천하고, 재고 부족이나 과잉을 미리 예측해 발주를 자동화할 수 있어요.
제품 이미지나 상세페이지의 퀄리티를 높일 수 있을 뿐만 아니라, 고객의 취향과 관심사 등을 분석하여 맞춤형 상품 추천 및 프로모션을 제공할 수 있습니다.
또한 요즘 잠재 고객들은 하나의 채널만 활용하는 경우가 거의 없습니다. 온라인 쇼핑몰 외에도 소셜 미디어 채널들(인스타그램, 틱톡, 유튜브 등), 오프라인 매장이나 팝업 스토어 등 다양한 채널을 연계하여 잠재 고객에게 노출되는 전략을 고려해 보세요.
3) 초니치(마이크로니치) 시장 공략
처음 위탁 판매 시장에 뛰어들었다면 대중적인 레드오션 상품이 아닌, 규모도 작고 경쟁도도 낮지만 소비자들의 취향이 확고한 초니치(마이크로니치) 시장을 선점하는 것도 좋은 전략입니다.
예를 들어, 친환경, 윤리적 소비에 민감한 소비자들을 타겟하고 있다면, 유사한 제품푼들 중에서 친환경 소재로 제작된 제품들을 공급하는 도매처와 계약을 맺을 수 있겠죠.
판매 과정에서는 위탁판매 상품의 소재, 생산과정, 유통 경로의 투명성을 적극 공개하면서 마케팅을 진행할 수 있어요.
“이 상품이 왜 친환경인지”, “공정 무역 제품인지” 등 신뢰할 수 있는 정보와 인증을 강조하면, 단순 저가 경쟁에서 벗어나서 독보적인 제품으로 포지셔닝할 수 있어요.
4) 커뮤니티 기반 홍보 전략 구축
최근에는 커뮤니티(예 : 오픈카톡방, 네이버 카페, SNS 챌린지, 커뮤니티 포럼 등)에서 비슷한 취향을 가진 소비자들이 상품에 관한 후기를 적극적으로 공유하고 있어요. 소비자들이 직접 경험한 후기이다 보니 구매와 바이럴 효과가 탁월한 편입니다.
그러므로 소비자들이 커뮤니티에 적극적으로 자사 제품 후기를 남길 수 있게, 리뷰 이벤트와 같은 구조를 만들면 자연스러운 바이럴과 재구매가 이어질 것입니다.
5) 효율적인 운영 시스템 구축
플랫폼 선택도 중요하지만, 궁극적으로는 운영 효율화가 위탁판매 성공의 핵심이에요. 재고를 보유하지 않는 대신, 주문부터 발주까지의 프로세스를 얼마나 빠르고 정확하게 관리하느냐가 경쟁력을 좌우하기 때문이죠.
특히 요즘 셀러들은 수동 작업을 줄이고, 자동화 솔루션을 도입해 생산성을 높이는 데 집중하고 있어요. 이런 부분에서 돋보이는 것이 바로 ‘스윕(SWEEP)’이에요. 스윕은 클릭 몇 번으로 플랫폼별 주문을 수집하고 발주를 처리해 업무 부담을 획기적으로 줄여줍니다.
📌 스윕으로 어떤 업무를 자동화할 수 있을까?
스윕은 다채널 주문 관리와 발주 프로세스를 간소화해 셀러의 시간을 절약하고 실수를 줄입니다. 주요 기능을 한눈에 살펴볼게요.
- 다채널 주문 수집 도매매, 스마트스토어, 쿠팡 등 여러 채널의 주문을 자동으로 통합 관리합니다.
- 자동 발주 처리 수집된 주문 데이터를 기반으로 공급처에 발주를 자동으로 전송해 수작업을 없앱니다.
- 합배송 및 송장 자동화 복수 주문의 합배송과 송장 번호 등록을 자동화해 오류를 방지합니다.
- 1:1 전담 매니저 지원 셀러의 상황에 맞춘 맞춤 피드백과 긴급 상황 대응으로 안정적인 운영을 돕습니다.
실제 사례로, 억대 매출을 올리는 셀러인 ‘주왕산가든’은 주문과 발주를 효율적으로 자동화해주는 프로그램을 찾지 못해 매일 3-4시간을 들이다가, 마침내 스윕을 도입했는데요. 그 결과, 발주 업무가 단 5분으로 단축되면서 업무 효율이 획기적으로 개선되었다고 해요.
이처럼 성장하는 셀러들은 단순 ‘재고 없는 판매’에서 나아가, 관리의 ‘자동화’로 시간과 리스크를 줄이면서 수익을 극대화하는 방향으로 나아가고 있어요.
운영 효율화로 남는 시간과 에너지를 고객 관리, 신규 상품 발굴, 마케팅에 집중하면, 자연스럽게 매출과 고객 만족도도 높아질 거예요.
5. 내게 맞는 플랫폼 + 자동화 전략으로 시작해 보세요
지금까지 도매꾹과 도매매의 차이점, 그리고 2025년 기준 위탁판매 운영 전략에 대해 알아봤습니다.
중요한 건, 내 상황과 판매 목적에 맞는 소싱 방식과 플랫폼을 현명하게 선택하는 것입니다. 여기에 더해, 반복되는 업무를 줄여줄 재고 관리 프로그램이나 주문·발주 자동화 솔루션을 적절히 도입하면 운영 효율이 크게 올라가고, 성장 속도도 자연스럽게 붙게 됩니다.
예를 들어, 재고 관리는 박스히어로, 사방넷, 이카운트 등에서 소개한 프로그램 중 하나를 선택해 시작해보세요. 그리고 주문 수집부터 발주, 송장 등록까지 자동화하고 싶다면 스윕과 같은 솔루션이 도움이 됩니다.
이 두 시스템을 적절히 조합하면, 운영의 복잡도는 줄이고 핵심 업무에 더 집중할 수 있죠.
모든 운영의 정답은 없지만, ‘한정된 시간과 리소스를 얼마나 전략적으로 배분하느냐’가 비즈니스의 성장을 좌우한다는 점은 분명합니다.
발주 업무에만 매일 3시간? 이제, 5분 만에 끝내세요
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